Negociar una oferta en inglés
Quince minutos de conversación deciden una diferencia que se acumula todos los meses del contrato. La negociación en inglés tiene tres momentos, y en los tres el que pierde suele ser el que dio un número primero.
Negociar incomoda en cualquier idioma, y en inglés se suma el miedo a que una palabra mal elegida haga caer la oferta. Ese miedo tiene un costo medible: es la razón por la que mucha gente acepta el primer número.
Una oferta retirada por negociar con respeto es rarísima —la empresa ya invirtió varias entrevistas en vos—. Lo que sí es común es aceptar de más rápido y quedar por debajo del rango todo el contrato, porque el ajuste anual se calcula sobre lo que aceptaste.
Antes del número
El momento que define la negociación es anterior a la oferta: cuando preguntan qué esperás ganar. Dar un número ahí ancla toda la conversación.
| Te preguntan | Qué contestar | Por qué |
|---|---|---|
| What are your salary expectations? | I'd rather hear the range you have budgeted for this role — I'm sure we can work with it | Devuelve la pregunta sin cerrarse |
| Insisten con un número | I'm looking for the top of the band for this level, but the range matters more than a single number. What's the band? | Dice algo sin anclar bajo |
| What do you make today? | I'd rather not anchor on my current salary — it's a different market and a different role | En varias jurisdicciones ni siquiera pueden preguntarlo |
| Preguntan tu disponibilidad antes de ofertar | I'm flexible on start date once we've agreed on the rest | No regales la única variable fácil de conceder |
| Te apuran a aceptar | I want to give this the attention it deserves — could I come back to you on Thursday? | Nadie pierde una oferta por pedir dos días |
Antes de seguir, predecí
La contraoferta
Plantilla
Counter-offer message
Enthusiasm, genuine and first
Thanks for the offer — I'm excited about the role and the team, especially the platform work we discussed.
Primero y concreto. Una negociación es una conversación entre dos partes que quieren lo mismo: sin esta línea parece un regateo.
The ask, specific
Based on what I've seen for this level and the scope we talked about, I was hoping for something closer to $X.
Un número concreto, no «un poco más». «Closer to» deja margen sin sonar rígido.
The justification, about the role
I'd be coming in owning the billing service end to end, and that's the piece with the most on-call load.
Sobre el valor y el alcance, nunca sobre necesidades personales. El alquiler no es un argumento de negociación.
Flexibility, where it's real
If the band doesn't go that high, I'm open to discussing a signing bonus or an earlier review.
Abre alternativas cuando el salario base está topeado, que es lo más frecuente en empresas con bandas.
A clear close
If we can get to $X, I'm ready to sign.
La frase que más acelera una negociación: convierte tu pedido en algo que la otra persona puede aprobar en una llamada.
| Además del sueldo | Cómo pedirlo |
|---|---|
| Bono de firma | Would a signing bonus be possible to bridge the gap? |
| Revisión anticipada | Could we agree on a review at six months instead of twelve? |
| Equipamiento y setup | Is there a budget for equipment? |
| Días de vacaciones | How flexible is the time-off policy for this role? |
| Presupuesto de formación | Do you have a learning budget? It matters to me |
| Fecha de inicio | I'd need three weeks to wrap up properly |
| Modalidad y horarios | What are the core hours? I want to make sure the overlap works |
La llamada
Escenario · 1 decisión como mínimo
Te llaman para darte la oferta y el número está por debajo de lo que esperabas
Llamada de quince minutos. Te dan el número: está un 15% por debajo de lo que averiguaste que paga esa empresa para ese nivel. Silencio del otro lado, esperando tu reacción. ¿Qué decís?
Te mandan el contrato esa tarde.
DesenlaceQuedaste un 15% abajo del inicio y todos los ajustes futuros se calculan sobre ese número. Lo caro no es la diferencia del primer mes: es que se arrastra todo el contrato. Y pedir tiempo habría costado una frase.
Te responden: "Let me check what I can do" y la llamada termina algo fría.
DesenlaceProbablemente consigas algo, y empezaste la relación con tu futuro jefe en tono de regateo. El mismo pedido con una línea de entusiasmo adelante y una justificación de alcance consigue lo mismo sin ese costo.
Aceptan. Ahora escribís el mensaje. ¿Cómo lo armás?
Después del tercer pedido, la respuesta empieza a demorar.
DesenlaceCada pedido nuevo obliga a otra ronda de aprobaciones y gasta el capital del entusiasmo inicial. Todo lo que quieras pedir va en el mismo mensaje, con prioridades claras.
Te responden al día siguiente: no pueden llegar al número, pero ofrecen la mitad de la diferencia y un bono de firma que cubre el resto del primer año.
DesenlaceEs un resultado típico y bueno. Notá lo que lo hizo posible: pediste tiempo, mandaste todo junto por escrito, justificaste por alcance y diste una condición clara de cierre. Nada de eso requirió inglés avanzado.
La opción de aceptar en el momento es la que elige la mayoría, y es la única que no tiene vuelta atrás.
What range do you have budgeted for this role?
/wɒt reɪndʒ duː juː hæv ˈbʌdʒɪtɪd fə ðɪs rəʊl/ · suena como uót réinch du iu jav báchetid for dis róul
Error común: decir «budyéted»: el acento va en la primera sílaba
I'm excited about the role
/aɪm ɪkˈsaɪtɪd əˈbaʊt ðə rəʊl/ · suena como aim eksáitid abáut de róul
Error común: decir «excáited» con x española
Something closer to
/ˈsʌmθɪŋ ˈkləʊsə tuː/ · suena como sámzing klóuser tu
Error común: decir «clóuzer» con z sonora: acá la s es sorda
If we can get to that, I'm ready to sign
/ɪf wiː kən ɡet tə ðæt aɪm ˈredi tə saɪn/ · suena como if ui kan guet tu dat aim rédi tu sáin
Error común: decir «sign» pronunciando la g: es muda
Es la frase que más acelera una negociación: convierte tu pedido en algo aprobable.
Could I take a couple of days?
/kʊd aɪ teɪk ə ˈkʌpl̩ əv deɪz/ · suena como kud ai téik a kápol ov déis
Error común: decir «cúpol» con u larga
El audio lo genera tu navegador con voz sintetizada: alcanza para orientarse, y una persona que habla inglés lo dice mejor.
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